Калькуляція BOM для меблів: відходи, вартість на виріб і маржа
Побудуйте специфікацію матеріалів, яка витримує зустріч із цехом: запаси на відходи за класами матеріалів, чесні підсумки та розрахунок маржі, що не занижує ціну.
BOM — це документ для закупівель
Специфікація матеріалів перелічує те, що споживає один виріб, але цех купує матеріали, а не споживання: 0.030 m³ акації в ніжці столу означає закупівлю 0.0375 m³, коли врахувати реалістичні 25% відходів на чорновий пиломатеріал. Галузеві планові показники дають відходи сухого струганого з чотирьох боків (S4S) пиломатеріалу 15–20%, чорнового — 25–30% (поганий матеріал доходить до 40–50%), плит у розкрої з нестингом — 5–12% проти приблизно 15% для ручного розкрою, фурнітури — 1–5%. Вартість BOM містить ці пресети в кожному полі відходів із можливістю правити кожен рядок.
Приклад розрахунку: один приставний столик з акації
Чотири ніжки по 0.030 m³ акації за 750 $/m³ з 25% відходів коштують 112.50 $. Стільниця з МДФ, для якої потрібно 3.2 m² із листів по 2.98 m² за 22 $ і 12% відходів, забирає 1.2 листа — 26.46 $. Комплект фурнітури за 8.50 $ з 3% відходів округлюється до 8.76 $. Разом вартість матеріалів: 147.72 $ на партію. Саме цю арифметику автоматизує Вартість BOM — чиста кількість, множник відходів, ціна за одиницю, по одному рядку на кожен.
Зведення до вартості на виріб
Вартість матеріалів, поділена на кількість виробів у партії, плюс пряма праця на виріб — це нижня межа ціни. Те, чого ця межа не враховує, важить не менше: витратні матеріали для оздоблення, клей (у нього власний калькулятор — Столярний клей), оснащення для станків, електроенергія, орендна плата та доставка — усе це зверху. Показник вартості на виріб — це те місце, де розмір партії показує свій важіль: розподілити одне налаштування на п'ятдесят столів замість п'яти зсуває складову праці, не торкаючись специфікації.
Маржа: різниця між ціною та ціною з надією
Маржу беруть від ціни продажу, тому ціна продажу = собівартість / (1 − маржа). Виріб за 63.34 $ із маржею 30% пропонують за 90.49 $; додати 30% до собівартості й назвати це 82.34 $ означає рекламувати маржу, якої ви не заробляєте. Плутанина настільки поширена, що програми для ціноутворення вбудовують попередження. Вартість BOM застосовує формулу маржі напряму й показує прибуток на виріб поруч із ціною, яку та формула дає.
Як тримати специфікацію живою
BOM — це модель цеху, а цехи змінюються: ціни на пиломатеріали рухаються, відходи зменшуються після інвестиції в програму нестингу, з'являються замінники фурнітури. Перераховуйте собівартість флагманських виробів щокварталу, час від часу заміряйте фактичні відходи проти пресету і дайте ланцюгу виходу в Виробничий вихід узгодити закупівлю круглого лісу з тими виробами, які реально відвантажені. Переживають цінові стиски ті цехи, чия калькуляція вже була чесною, коли стиск настав.